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百度推出“线上展会”新模式,解决企业获客燃眉之急
全球疫情蔓延,线下展会形势严峻

线下展会一直是众多企业进行品牌宣传、行业交流以及获取意向客户的重要渠道,但随着疫情在全球的蔓延,线下展会受到严重的冲击。根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示,业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内展会近3500场,涉及展出面积5000万平方米,产值2000亿元以上,出境展受影响程度更为严重。若五六月份不能有序恢复举办会展活动,情况将更加恶化。目前,会展企业多为中小微企业。疫情下,会展活动暂停、收入锐减、现金断流、成本支出增加,给企业生存、发展带来了极大的压力,将导致部分中小微企业消失。

根据中国展览馆协会调查显示,会展企业估计损失超过100万元的达66.15%,50-100万元的为16.92%。中国会展经济研究会问卷调查298家企业反馈中,估计年营收减少50%以上的有136家,占45.64%;估计损失40%的企业62家,占20.81%;估计损失30%的企业60家,占20.13%。

报告显示,会展恢复期业务的不确定性增大。会展活动的筹备期长,产业链条复杂,参与人员的国别和地区面广,涉及相关行业众多。因此,不可能像旅游、餐饮等行业一样,一旦政策放开即可恢复运营。场馆运营方在会展项目取消、延期后,面临档期的不确定性;会展主办方面临参展商、采购商意向的不确定性;会展服务商面临甲方预算、价格等不确定性。况且,国内的会展活动受全球疫情影响更为直接。

在这样的形势下,4月7日召开的国务院常务会议决定,第127届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)将于6月中下旬在网上举办,这将是中国历史悠久的贸易盛会首次以网络形式举办。

线下展会一直是众多企业进行品牌宣传、行业交流以及获取意向客户的重要渠道,但随着疫情在全球的蔓延,线下展会受到严重的冲击。根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示,业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内展会近3500场,涉及展出面积5000万平方米,产值2000亿元以上,出境展受影响程度更为严重。若五六月份不能有序恢复举办会展活动,情况将更加恶化。

目前,会展企业多为中小微企业。疫情下,会展活动暂停、收入锐减、现金断流、成本支出增加,给企业生存、发展带来了极大的压力,将导致部分中小微企业消失。

百度助力企业,线上展会解决难题

面对如此严峻的线下展会市场环境,众多企业都在积极探寻行之有效的解决方案。据悉,百度从2月份开始就在积极筹划“线上云展会”解决方案,并于3月份正式对外发布。相关负责人介绍说:“百度一直是展会受众最主要的信息窗口,2019年与展会相关的搜索需求高达1370多万次,而且看今年2月份的数据,‘普通展会’相关搜索量环比下降21.67%,而‘线上展会’相关搜索量却增长77.48%,这充分说明了展会受众都在积极寻找替代线下展会的解决方案,搜索数据背后反映了巨大的市场需求。这次百度线上云展会并不是疫情期间的‘备选方案’,而是希望与各大行业协会、展会主办方和参展商联手开创‘全新的营销模式’,真正能够解决线下展会的营销痛点(线下吸引观众难、布展成本高和缺少数据跟踪等)。所以这不是一场‘短期的营销活动’,而是贯穿全年的‘持久战’。

根据百度发布的资料来看,“线上云展会”包含三大部分:第一、在展会前,策划深度话题/专题报道,通过大数据精准定向展会目标受众,并通过百度营销广告(如开屏广告、品牌专区等)和外部合作媒体进行预热造势,吸引足够多的观众报名参展;第二、在展会中,通过百度VR技术搭建沉浸式“云展厅”,让客户足不出户就可看到产品细节甚至厂家全景,突破时间和地域限制,让客户如临现场般地参观工厂、体验产品和服务。商家既可以制造相关的内容话题,又可以直接实现线上带货和招商。第三、在展会后,系统可以收集在展会期间跟商家互动过的潜在客户数据,帮助商家打造属于自己的“数据银行”,从而量化品牌传播和转化效果,便于会后的持续跟踪,这对于展会行业来说一次重大的突破。

百度“线上云展会”示意图


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